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专访能率优秀促销员赵芳

当前栏目:新闻动态/发布时间:2020-09-01/阅读:

赵方是无锡永乐胜利商场节能热水器品牌的优秀推广者,从事节能热水器产品的推广已近六年。2011年,她被授予国美电器集团销售专家称号,成为少数八位品牌代表之一。在国美集团的众多门店中脱颖而出的情况非常罕见。

从刚接触到能效新人,到成为品牌的黄金导购,赵方以工作的热情和浅显的语言耐心地向消费者解释,传承能效品牌文化,推荐合适的专业产品,并坚守岗位,努力提升能效热水器维修的品牌影响力。据说每个成功的人都有自己独特的秘密。通过对赵方的独家采访,我们深刻认识到消费者需求是可以创造的。

专访能率优秀促销员赵芳

将购物指南作为职业生涯的第一选择,选择正确的品牌

记者:目前无锡市场热水器的品牌模式是什么?无锡能源价格的品牌认可度是多少?消费者对三种热水器(燃气、电力和太阳能)的偏好有哪些特点?

赵方:燃气热水器、电热水器和太阳能热水器在无锡市场都有销售,但是消费者更喜欢燃气热水器,其次是电热水器和太阳能热水器。与电加热相比,燃气热水器可以立即使用,更加方便节能。一线品牌中,能效、林奈、a0史密斯和阿里斯顿认可度较高,但相对而言,a0和阿里斯顿生产基地位于江苏,电热水器是其核心产品。更加专业和强大。在热燃烧市场,20年专业生产燃气热水器的历史和不到千分之三的维修率赢得了消费者的青睐。

专访能率优秀促销员赵芳

记者:你什么时候开始做能源价格购物指南的?你以前的工作是什么?

赵方:2007年3月,我正式成为能源价格的购物指南。在选择能源费率品牌之前,我在供销社和合资企业工作过,也做过一段时间的个体户。相对而言,我对商业销售感兴趣。在做能效热水器的购物指南之前,我仔细调查了店里所有品牌的热水器,发现能效是日本独家拥有的,产品安全性能高。许多品牌推荐产品使用外部漏电保护器等设备。事实上,好的热水器在产品的内部设计中都有安全保护,而节能是少数几个有内部保护装置的品牌之一。经过综合考虑,我最终选择了能效。

专访能率优秀促销员赵芳

所谓“热爱自己的事业”,在接触能率的过程中,企业文化、营销理念和能率理念给了我强烈的归属感,挑战了我的自我心态,使我一步步从C型店向A型店前进。销售工作的简洁明了的表达自然提高了他们的综合能力。

创造消费者需求是可持续营销的最佳策略

记者:永乐目前在无锡有多少家店铺?李能在永乐胜利商场的销售现状如何?主要竞争品牌是什么?

赵方:目前,无锡有17家国美永乐系统店,我所在的永乐胜利店的热水器销量是苏宁胜利店和五星胜利店的总和。早在2004年,永乐只有两家门店在无锡销售,年销量超过20台。现在,无锡的年销售量已经超过10,000台。所有这些都与能干的推销员的高执行力和价格政策的统一密切相关。现在,无锡市场的销售率在同行业中是第一的。在我们购物指南的眼里,我们最大的竞争对手是我们自己。

专访能率优秀促销员赵芳

记者:作为一名黄金导购员,你在销售过程中与我们分享了哪些技巧和经验?有什么让你印象最深刻的吗?

赵方:我认为,作为一个购物指南,如果你只停留在满足消费者需求的层面,它就会失败。销售的最佳策略是创造需求。诚信是我们导购的第一必修课,也是实现销售的关键。用最简单明了的话准确回答客户的问题,来自对产品和企业的深入了解以及经验的不断积累。

专访能率优秀促销员赵芳

给我印象最深的是,每逢黄金周销售季节,能源价格柜台经常被买家包围。许多消费者在了解商店里的其他品牌后,仍然会选择能源价格。给我留下深刻印象的是,我不必担心客户在咨询后选择其他品牌,因为能源价格的质量和声誉是我的强大后盾,也是我自信销售的推动力。分享能源价格的文化和产品不再仅仅是一项工作,也是促进环境保护和提供温暖舒适的责任。

专访能率优秀促销员赵芳

记者:当你加入能率品牌时,你最大的感受是什么?

赵方:这是我成为能源价格购物指南的第六年了。我从东方大厦原来的C型店去了B型店,然后去了A型店。我全心全意地提高了能源价格,提高了我的销售能力。我相信随着能源效率的快速发展,我们将来会取得更大的成功。

跟上品牌发展的步伐并获得增长

记者:2012年5月1日,李能启动了沐浴李能之春、领略日本风情游的盛大活动,旨在让更多消费者体验节能恒温热水器的舒适,并有机会赢得免费日本游。你认为这次日本之行对产品销售最直接的影响是什么?

赵方:此次举办的能率日本游是一次与消费者互动的好机会,让用户可以近距离了解能率,通过产品感受能率的专业品质,然后通过日本游体验能率品牌的反馈,这将进一步加深品牌的信任和亲密度。

记者:无锡永乐胜利门新生活博物馆的口号是:真正的幸福是一点一滴挣来的,一天一天积累起来的。祝你在胜任的销售团队中取得更辉煌的成就。

赵方:谢谢你!只要我们投入100%的信心和热情,我相信我们能再次取得巨大的成功!

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